Як створити унікальну ціннісну пропозицію розповіла Мар’яна Кащак представникам Підгородненської громади

24–25 травня Мар’яна Кащак, директорка БО «Українська освітня платформа» та викладачка Українського католицького університету, провела два навчальні модулі для представників бізнесу, влади та громадянського суспільства Підгородненської громади. Упродовж цих днів вона навчала учасників створювати ціннісну пропозицію своїх ідеї та проєкту, а також залучати кошти для їхньої реалізації.

Визначаючи поняття ціннісної пропозиції, Мар’яна зазначила, що йдеться про короткий виклад головних вигод і переваг, які отримує клієнт від продукту. Іншими словами, вона відповідає на запитання: «Чому клієнт (або грантодавець) має обрати саме ваш продукт/проєкт?». За її словами, правильно сформульована УЦП (унікальна ціннісна пропозиція) є фундаментом бізнесу та основою його бізнес-моделі, адже вона забезпечує довгостроковий успіх, якщо залишається релевантною потребам ринку.

Основними компонентами ціннісної пропозиції, як зазначила викладачка, є:

• Сегмент клієнтів (або цільова група гранту);
• Проблема або «біль» користувача;
• Рішення — ваш продукт/послуга;
• Очікувані результати — вигоди, які отримає користувач;
• Конкурентна перевага — чому саме ви?

Варто зазначити, що формування УЦП відбувається одночасно як для споживачів, так і для підприємців.

Надалі Мар’яна Кащак зосередила свою увагу на детальному поясненні функцій ціннісної пропозиції, які не обмежуються лише представленням своєї ідеї чи проєкту. Серед функцій УЦП викладачка виділила:

1. Генерація нових ідей для продуктів і сервісів;
2. Перевірка відповідності продукту ринковим потребам;
3. Аудит бізнесу;
4. Усвідомлення повного спектра споживацьких завдань;
5. Виявлення ключових якостей продукту чи сервісу;
6. Вплив на всю бізнес-модель.

У другій частині навчального дня викладачка навчала учасників правильно подавати грантову заявку задля отримання успішної відповіді. Зокрема вона представила слухачам типові помилки, яких допускаються підприємці при її оформленні чи поданні.

У підсумку учасники навчального модулю відзначили важливість представленої теми та вміння викладачки представити важкі моменти легко і доступно, зокрема завдяки практичним порадам та реальним випадкам.